“產(chǎn)品落地了，才發(fā)現(xiàn)之前的高墻厚壁都是想象出來的。”bitget創(chuàng)始人兼CEO陳恒力（Henri Chen）告訴北緯31度。

今年4月份，Henri從硅谷啟程，奔赴新加坡開始著手準(zhǔn)備組建團(tuán)隊，到9月份發(fā)布上線。

5個月的時間里，團(tuán)隊的所有人都在盯著火幣、Binance、OK出了什么新功能、做了什么新模式，當(dāng)時行業(yè)內(nèi)任何有關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)吹草動都瞞不過bitget產(chǎn)研團(tuán)隊，而Henri幾乎把時間都花在了找人的路上。

9月1日，bitget全球公測正式啟動，當(dāng)天日均訪問量迅速突破了20萬，用戶增長量第一周就超過了5萬。

然而，在過去的六個月里，無數(shù)的人都認(rèn)為，交易平臺這個賽道已經(jīng)擁擠不堪，頭部格局已定、后來者斷無機(jī)會。是bitget做對了什么？還是這個市場有著與生俱來的獨(dú)特性？

Henri認(rèn)為：數(shù)字資產(chǎn)市場目前有四大特征：

1、現(xiàn)在談格局還為時尚早，所謂的高墻壁壘不過是想象出來的2、幣圈不是賭場，是不懂金融的人把平臺做成了賭場3、程序員做交易所本身就是場災(zāi)難、比體育老師教數(shù)學(xué)更可怕4、現(xiàn)有市場競爭邊界將被徹底擊穿、綜合運(yùn)營能力決定下一階段

從2017年9月到2018年9月，一年的時間里，數(shù)字資產(chǎn)在全球掀起了一場猛烈的浪潮，早期趕海的玩家在這波福利中賺得盆滿缽滿。

昨天你覺得成立短短兩年的趣頭條IPO刷新了認(rèn)知，今天火幣就已經(jīng)開始收購?fù)┏煽毓芍\求上市了。

用幾組數(shù)據(jù)回顧這場歷時12個月的財富運(yùn)動:

1、Coinbase一年前市值僅16億美金，現(xiàn)在已經(jīng)超過80億美金；相比之下，運(yùn)營納斯達(dá)克市場的納斯達(dá)克公司市值，尚不到150億美元。

2、2016年10月初，全球數(shù)字資產(chǎn)市場總市值122.6億美元，656種加密貨幣。到2018年1月7日，市值達(dá)到7958.32億美元，加密貨幣超過2047種。不到兩年時間，數(shù)字資產(chǎn)的市值達(dá)到了A股總市值的25%。

在剛剛過去的兩年里，不僅是中國，乃至世界的投資領(lǐng)域均發(fā)生了基礎(chǔ)設(shè)施級的變化，截止到8月10日，全球股市總市值約為79.8萬億美元。

3、在2017年9月以前，繼比特幣中國、火幣、OKcoin先后在中國市場形成了所謂的最初格局，94新規(guī)落地后從okcoin出走的CTO創(chuàng)立的Binance橫空出世，僅6個月的時間就躍居為全球最大的數(shù)字資產(chǎn)交易平臺之一。

新的三大持續(xù)不到6個月，從火幣出走的CTO創(chuàng)立FCoin，以不到1個月的時間將日交易量最高做到了600億，再次打破“三足鼎立”格局。

總之，市場的變化太快了。

7月底產(chǎn)品發(fā)布前，在bitget回顧這個階段時，猛然意識到這個市場當(dāng)前并不存在“所謂的格局”，原因在于：

一、與海外市場對比，中文市場的數(shù)字資產(chǎn)投資仍處于啟蒙教育階段。

據(jù)不完全統(tǒng)計國內(nèi)持有數(shù)字資產(chǎn)的有效用戶約300萬人，與現(xiàn)有股民1.2億的市場體量對比，現(xiàn)在談格局與20年以前三大門戶談互聯(lián)網(wǎng)未來格局場景如出一轍。

二、即便是現(xiàn)有的頭部玩家也需要先翻越技術(shù)、品牌這兩座大山。

與海外不同的是，中國市場絕大部分交易平臺與項目方，在最近2年對區(qū)塊鏈技術(shù)層面幾乎零貢獻(xiàn)。最近12個月，中文交易所新晉了300余家，甚至有的交易所為了投機(jī)取巧，通過購買源代碼的形式直接上線交易。

創(chuàng)新者擁有強(qiáng)大的競爭穿透力，Binance在幣幣交易上的模式創(chuàng)新毫無疑問在階段內(nèi)引領(lǐng)了整個行業(yè)。

FCoin通過交易挖礦形成的運(yùn)營策略且不論罪與過，單從運(yùn)營策略上來看，它充分證明了運(yùn)營創(chuàng)新可以有效的推動交易量。

9月1日公測，bitget邀請了行業(yè)里一線的媒體、行情工具、錢包應(yīng)用、社群作為社區(qū)的伙伴一起發(fā)起打新活動，同時作為社區(qū)的參與者去監(jiān)督和參與bitget的建設(shè)過程。

之后的幾日，bitget取得了一系列成績：

當(dāng)日，bitget發(fā)布了公測首日6小時破10萬訪問量的新聞。9月15日，bitget正式發(fā)布GT（bieget平臺永久且唯一的社區(qū)權(quán)益通證）,等到月底，GT的交易量已經(jīng)達(dá)到了平臺通證的前幾名，團(tuán)隊心態(tài)變得完全不同。9月底PC、APP新版本優(yōu)化迭代后，用戶增速越來越穩(wěn)定，這時bitget印證了之前的想法，之前的那些高墻壁壘其實(shí)都是想象出來的。

所以回過頭來看，這個過程中數(shù)字資產(chǎn)交易市場從無到有，階段的發(fā)展與競爭點(diǎn)都不一樣，你很難說哪一點(diǎn)可以讓你脫穎而出，哪一點(diǎn)會讓你失去優(yōu)勢。

單從品牌競爭、產(chǎn)品體驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新上來看，這個市場還需要更多全新的想象。

怕的就是你不敢，因?yàn)檫@個過程中慫的何止是交易平臺，還有投資機(jī)構(gòu)和投資者。

8月份，在北京一家媒體去拜訪學(xué)習(xí)的時候，發(fā)現(xiàn)一家曾經(jīng)在望京的交易所大門緊閉。

門口地上坐著幾個人打量著來回的路人，逐個詢問是否是某coin的員工，當(dāng)你回答你并不認(rèn)識這家公司時，他們甚至露出了懷疑的面孔。

你猜的沒錯，他們就是錯進(jìn)賭場的那批投資者。

8月27日，一位用戶在發(fā)布了一篇名叫《FCoin：一個韭菜的血淚控訴》的文章，陳述了自己在2個月內(nèi)巨虧70萬的過程。

交易挖礦作為一個“模式”曾經(jīng)一度被另外兩個程序員肯定過。

不可否認(rèn)，挖礦是一個好的營銷策略，但它對于交易平臺來說真不是一個好的“模式”，甚至可以說是不健康的。

本質(zhì)上來看，“挖礦”更多的是Token發(fā)行的一種策略，F(xiàn)T走在百倍路上的時候有人用各種角度解讀了它的成功性和合理性，卻唯獨(dú)沒有解釋它作為一個數(shù)字資產(chǎn)項目最基本的金融邏輯。

比如說：FCoin日交易額一度達(dá)到TOP10交易平臺的總和，但倍增計劃停止后迅速回跌，再次重啟倍增計劃又繼續(xù)暴漲。

股市交易量反應(yīng)市場預(yù)期與需求的變化，而這樣的交易量既不能反應(yīng)真實(shí)的市場需求，又不能沉淀真實(shí)的有效用戶，那么它的行情邏輯此時就顯得非常鬼魅。

平臺類Token雖與普通項目，在應(yīng)用場景與生態(tài)上有所差異，但本質(zhì)上發(fā)行與應(yīng)用的合理性并不會有區(qū)別。比如，你見過紐交所一天發(fā)3個公告去修改規(guī)則嗎?

今天不懂金融的人做交易所，和當(dāng)年不懂金融的人做P2P是一樣的，前面有人講P2P因?yàn)楸葏^(qū)塊鏈早了3年，所以失敗了，但這是最大的謊言。

數(shù)字資產(chǎn)的本質(zhì)是價值流通，無論今天在不同的地方如何爭論他是數(shù)字資產(chǎn)還是數(shù)字貨幣，都不影響它會成為未來金融的重要的組成部分和趨勢。

為什么全球交易市場中，只有中文市場出現(xiàn)如此血腥的將投資者驅(qū)趕至賭場的現(xiàn)象？

究其原因幣圈本就不是賭場，只是因?yàn)椴欢鹑诘娜税哑脚_變成了賭場。

用戶以為手上拿的是數(shù)字資產(chǎn)，其實(shí)是賭場籌碼。以為自己是投資者，其實(shí)已經(jīng)變成了賭徒。

再加上大佬們所謂的投資建議，就形成了今天300萬用戶的焦慮。

9月，bitget在國內(nèi)組了一個小型的媒體見面會。

現(xiàn)場一位朋友提到，中國的數(shù)字資產(chǎn)交易平臺大半都是程序員干的。查了一下還真是這樣，不僅全是程序員干的，而且都是CTO干的。

前豆丁網(wǎng)CTO創(chuàng)辦了OKcoin、前OKcoin的CTO創(chuàng)辦了Binance、前火幣的CTO創(chuàng)辦了FCcoin、前火幣的又一個CTO創(chuàng)辦了ONEchain…

前火幣CTO創(chuàng)建FCoin雖然創(chuàng)新性的提出了交易挖礦策略，但隨之后面轟轟烈烈的“交易挖礦”運(yùn)動不光是把FCcoin自身帶入了深淵，跟隨模仿的其它平臺也陷入了死循環(huán)。

作為金融服務(wù)屬性的數(shù)字資產(chǎn)交易平臺，無論是前面的額外獎勵計劃，還是后面的長線持有者共贏計劃，都完全背離了“交易”這個核心，刷單交易與虛假交易一樣脫離實(shí)際市場需求。

而平臺發(fā)行通證，幾乎忽略了一個金融項目起碼的邏輯性與嚴(yán)謹(jǐn)性，交易挖礦將FT以極端不對稱的價值邏輯與發(fā)行策略流通到用戶手上。

從公告頻發(fā)到朝令夕改成為常態(tài)，漏洞百出在不到90天內(nèi)就擊穿了這套發(fā)行機(jī)制，用戶隨之陷進(jìn)泥潭。

啟發(fā)是，如果團(tuán)隊缺乏對金融深刻的理解和敬畏，且無法克制這場浪潮的誘惑時，會如何去火中取栗。

短時間內(nèi)上漲超百倍、大量的用戶陷入了“日日分紅、長線看漲”這個“盲點(diǎn)套利”的假象里，而一個金融項目的基本邏輯和經(jīng)濟(jì)基本面，已經(jīng)很少人會關(guān)注了。

著名的耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授羅伯特希勒曾在《金融與好的社會》中寫道：“金融應(yīng)該幫助我們減少生活的隨機(jī)性，而不是添加隨機(jī)性，為了使金融體系運(yùn)轉(zhuǎn)的更好，我們需要進(jìn)一步發(fā)展其內(nèi)在邏輯，以及金融在獨(dú)立自由的人之間撮合交易的能力”。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的隨機(jī)被別人操縱時，那么你看到的就肯定不是金融，你需要清楚的意識到自己，已經(jīng)站在了賭桌中央。

而bitget，一開始是由一群骨灰級金融選手組成的。最初主要成員基本都是來自RBS、JP等頂級投行的風(fēng)控、投研分析、資管組成了這家公司。

此外，bitget在硅谷也找到了非常優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)團(tuán)隊加入。這使其在3個月的時間里，開發(fā)投產(chǎn)了一套安全可靠的數(shù)字資產(chǎn)交易平臺。

公測時就有不少早期的用戶反饋，bitget是最近半年里唯一一個上線即有移動端的數(shù)字資產(chǎn)交易平臺。

現(xiàn)階段，10月份合約交易與金融衍生產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，bitget在產(chǎn)品發(fā)布前花費(fèi)了大量的時間去優(yōu)化和打磨產(chǎn)品。

相較于其他人，bitget多付出了一至兩倍的代價，這讓產(chǎn)品落地后快速爭取到了用戶的認(rèn)可。

回到交易平臺的競爭，思考去回答如何競爭的問題，其實(shí)只有贏才叫競爭，退場不算。

而贏的關(guān)鍵不在于既有的規(guī)模，也不在于交易量。挖礦運(yùn)動進(jìn)展到8月下旬的時候，新開的交易所即有挖礦第二日交易額破百億的，但明顯用戶和市場已經(jīng)不再關(guān)注這個虛胖的數(shù)字了，而bitget近期思考之后的觀點(diǎn)如下：

1、越來越多的用戶加入這個領(lǐng)域，市場將會出現(xiàn)更多的新興數(shù)字資產(chǎn)管理與服務(wù)形態(tài)。

不同的風(fēng)險偏好、不一致的認(rèn)知水平、不同層次的投資需求是今天絕大部分交易平臺高度趨同的業(yè)務(wù)形態(tài)與模式都無法滿足的。熊市幫用戶降低資產(chǎn)損益，牛市幫用戶匹配收益標(biāo)的，這些都是需要細(xì)分去做的事情。

2、用戶潛在的需求是成為“專業(yè)投資者”而不是賭徒，就像你有一個朋友總是求助你幫忙尋找對象，你連續(xù)幫他推薦了多個對象后他仍然沒有成功。這個時候你可能會發(fā)現(xiàn)，他的真實(shí)需求可能并不是缺少對象資源，而是由于不善打理自己的形象。這時你才會發(fā)現(xiàn)，他背后的真實(shí)需求是需要幫助他發(fā)現(xiàn)問題，并提升個人形象。同樣，用戶來到平臺的顯性需求是賺取收益，而背后的真實(shí)需求抑或是如何學(xué)會有效的投資，而不至于以賭代投。

3、無論大家是否承認(rèn)，現(xiàn)階段絕對數(shù)量的用戶進(jìn)場都是靠著已經(jīng)進(jìn)場的用戶手拉手帶進(jìn)來的，一個新接觸數(shù)字資產(chǎn)的用戶給你火幣或者Binance的網(wǎng)址后你真的理解怎么開始投資嗎？先做什么、后做什么？怎么才能順利擁有第一筆數(shù)字資產(chǎn)，完成一筆交易？這些都形成了數(shù)字資產(chǎn)市場最后一公里障礙。

今天擁有數(shù)字資產(chǎn)的人有300萬人，但聽說擁有比特幣的人可能3000萬不止。支付寶推出余額寶前有多少人從未理過財，買過一筆理財產(chǎn)品，而今天又有多少人又在微信的理財通里一鍵投資了理財產(chǎn)品。

在bitget上線的一周后，就決定在未來很長的一段時間里將三分之一的成本投入在產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化上，只有當(dāng)產(chǎn)品體驗(yàn)足夠優(yōu)秀時，才有能力干掉這只不客觀的手，解決用戶擁有數(shù)字資產(chǎn)最后一公里的障礙。

如果你體驗(yàn)過bitget的產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)到今天為止，從產(chǎn)品體驗(yàn)層面上，至少已經(jīng)與第一梯隊的交易平臺保持較小差距，而這個過程bitget僅僅花費(fèi)了90天。

所以，bitget的slogan是：“幫助用戶輕松擁有數(shù)字資產(chǎn)”。

這些理解歸結(jié)到一起的重要意義在于，數(shù)字資產(chǎn)交易平臺的競爭邊界已經(jīng)被業(yè)務(wù)形態(tài)、用戶教育、產(chǎn)品體驗(yàn)等多維度的競爭已經(jīng)擊穿了邊界，包括品牌維度。今天你將bitget與火幣同時放到全新的用戶面前，你覺得競爭的焦點(diǎn)還會那么明顯嗎？

當(dāng)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新需要齊頭并進(jìn)的時候，綜合運(yùn)營能力將成為下一個階段競爭的核心要點(diǎn)，而這一切不過才剛剛開始。