1991 年出生的陳曉亮，大學期間便開始創業。

5 年前，他是剛畢業 1 年的 " 愣頭漢 "；5 年后，他是杭州第一位 90 后上市公司董事長。

腳上一雙 rick owens 球鞋，陳曉亮的著裝風格區別于以往來聯交所敲鐘的 CEO，沒有西裝革履。

陳曉亮，兌吧集團（1753.HK）董事長。相對于兌吧第二次謀求港股上市并取得成功，外界似乎對這家公司的創始人更有興趣。

畢業一年便創業，獲得知名互聯網優秀人才加盟，3 年完成 4 輪融資，知名機構大手筆注資，首次創業便做到上市。陳曉亮的創業路似乎不符合以往的創業套路，也因此引發公眾對他的好奇。

鉛筆道聯系到該公司市場部門負責人，對方回應陳曉亮本人目前不方便接受任何個人專訪。除了公司 CEO 陳曉亮，兌吧集團這家 TO B 企業的上市，也成為互聯網圈內熱議的話題。

2019 年，美團、騰訊、阿里巴巴等科技巨頭加速布局 SaaS 領域，兌吧集團上市，無疑給 TO B 領域帶來更加樂觀的信號。

注：本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

最年輕上市老板

10、9、8、7...... 兌吧集團（1753.HK）在聯交所敲鐘開始倒計時，伴隨著一聲鐘響，今年杭州第 9 家公司成功 IPO。

5 月 7 日，一家專為各大 APP" 吸粉 " 的互聯網服務公司正式在聯交所主板上市，股份已經開始買賣。全日錄的最高股價為每股 6.39 港元，收市報每股 6.01 港元，高于上市價 6.00 港元。全日成交量為 3137 萬股，總成交金額約為 1.88 億港元。

這家公司起步于 2014 年，2018 年營收 11.37 億元，成立 5 年登陸港交所，而這家公司年僅 27 歲的 CEO 陳曉亮被推至臺前。

27 歲便打造一家上市公司，按照兌吧集團上市發行前持股 47.46% 計算，陳曉亮身價超 30 億港元，成為杭州 90 后創業者中身價最高的一位。

上市敲鐘的視頻中，陳曉亮穿著一雙 rick owens 球鞋，路演時是一雙 AJ1 黑白色球鞋，不同于以往創業者們的西裝革履。相對于兌吧上市，外界更多對這位 90 后 CEO 充滿好奇。

據招股書顯示，陳曉亮 2013 年畢業于杭州師范大學錢江學院信息與計算機專業。在他還是一名在校大學生的時候，他已經是一名創業者。2011 年，他開始創業，在移動互聯網廣告行業做了 3 年，是西湖區大學生創業代表。

2012 年時，陳曉亮接觸了很多創業者，對于互聯網有了自己的觀察。他發現剛剛興起的 APP，想吸引用戶、留住用戶，并不容易。

作為流量洼地的淘寶從來不缺流量，" 淘金幣 " 起了不小的作用。用戶每日去淘寶簽到，會獲得簽到積分，購物時就可以靠積分抵掉一些費用，這種玩法啟蒙了當時還未創業的陳曉亮。

做一款以積分商城為切入的第三方運營工具。當時的陳曉亮大學剛剛畢業。2016 年 5 月，他挖來了彼時擔任淘金幣創始人之一的施威，在公司擔任 VP 兼合伙人職務，公司團隊人員還包括阿里、網易、滴滴、百度等知名互聯網公司出來的優秀人才。

關于如何說服這些優秀互聯網人加入，外界十分好奇。該公司前員工曾在某一篇文章下留言回憶 3 年前淘金幣創始人施威入駐兌吧的原因，大致是因為被這家公司商業模式打動了，覺得這個行業的天花板非常高。

而施威本人剛加入兌吧時，接受媒體采訪時解釋，因為兌吧和淘金幣做的事情比較像，最終目的都是要做全網的通用積分。他覺得兌吧和一些 idea 2 VC 的公司不同，這家公司做的是基礎的服務商，早期在 VC 眼里不見得火熱，但它扮演了給 APP 戰場提供彈藥的角色，有做平臺的理念這點很不易。施威還提到一點，在兌吧工作，和早期在阿里做項目的氛圍很像。

創業兩年便得 " 神助攻 "，陳曉亮的創業之路也算得上順利。2014 年 5 月，兌吧在杭州正式上線。那時的互聯網戰役如火如荼，但是做 SaaS 服務的企業并不多，選擇在此時做一款 SaaS 軟件，的確是個好時機。

雖然商業模式不算特別，但陳曉亮是第一個 " 吃螃蟹的人 "。宋子岐（化名）從事 SaaS 服務行業 3 年時間，他告訴鉛筆道，兌吧進入 SaaS 服務行業比較早，這是它最大的優勢，但他商業模式并無特別之處。當時的市場上幾乎看不到 SaaS 軟件，而兌吧的服務又是免費模式，因此從一開始就超過了不少對手。

沒有競品，這是早年間大家對兌吧的印象之一，而這也是陳曉亮被媒體多次問到的問題。兩年多前，他對此講到，" 這個問題一般來說可能會有兩種可能，一種是你做的太超前，另一種是這工作太苦太累，兌吧屬于后者。"隨著互聯網 " 后流量紅利 " 時代來臨，這一局面終將被打破。

幫助 APP 留住客戶，為 APP 提供積分、活動配置及簽到等多種用戶運營工具，以吸引增加用戶使用 APP 的時間，在各式各樣互聯網應用軟件崛起的時刻，這樣一款服務型軟件的出現，像一根針扎在痛點上。

站在風口上的陳曉亮帶著兌吧集團在資本道路上一路狂奔。兌吧歷史上共完成 4 輪融資：

2014 年 9 月，兌吧集團宣布獲得鼎聚投資的 300 萬元天使輪投資；

2015 年 3 月，兌吧完成 1000 萬元 A 輪融資，同創偉業、百納資本投資；

2015 年 9 月，兌吧集團完成 3000 萬元 B 輪融資，由云毅投資領投、國泰一號及創始人陳曉亮跟投。

2018 年 5 月，兌吧集團宣布完成 1.1 億美元 C 輪融資，投資方為蘭馨亞洲、TPG。

知名機構與投資人的加入，與其說是看好這家公司，不如說是一早看重這片市場。近兩年，互聯網紅利漸漸消失，平臺對存量用戶的運營和商業化要求在提高，此時看 5 年前的兌吧商業模式，的確是一片藍海。而兌吧作為行業內最早出現的項目，得到投資人關注也是意料之中的事情。隨著行業的興起，市場環境不斷變化，SaaS 服務行業門檻也越來越高。

SaaS 項目資金投入千萬級起步，據天眼查數據顯示，兌吧集團當年的注冊資本僅為 158 萬元，即使加上天使輪的 300 萬，這樣的資金在現在也不足以做起一個 SaaS 項目。以此能看出陳曉亮高于同齡人的認知。

今年 4 月，陳曉亮登上福布斯 2019 亞洲 "30under30" 精英榜單，這是福布斯首份以亞洲作為評選范圍的榜單，涉及 10 個領域 30 歲以下的亞洲領軍人物。而早在 2018 年，他已經上榜福布斯中國 "30 位 30 歲以下精英 " 榜單。

據同花順數據顯示，目前在 A 股市場，約有 10 位上市公司董事長為 "90 后 "，而陳曉亮或許是杭州第一位 90 后上市公司董事長。

2018 年，經調整后凈利達 2 億

本質上，兌吧是一家從事用戶運營 SaaS 和互動廣告業務的公司。兌吧集團旗下分為兩條業務線——兌吧和推啊。

兌吧是公司的發家業務。通過多樣化的運營工具提升移動 APP 用戶的留存市場和活躍度，并幫助企業建立完善的用戶運營體系，大程度降低企業在人力、技術等方面的投入成本。

最初，兌吧將這項服務免費開放給企業，在用戶基數不斷擴大和服務內容升級之后，2018 年 4 月開始成為一項收費業務。截至 2018 年年底，已有 373 位付費客戶，包括 272 名 APP 開發者及 101 家線下企業。平臺已接入的移動 APP 數量超過 14000 個，其服務的 APP 用戶總數已達到 13 億人次以上，在 2018 年日活用戶數超百萬 APP 排行榜中，兌吧位列榜首。

另一項業務：推啊。該項服務于 2016 年上線，是互動式廣告解決方案業務，主要內容是懸浮圖標、push 推送、消息中心、活動中心等功能入口。例如，推啊可以就 APP 用戶屬性投放不同的活動廣告。在國內移動互動式效果廣告市場中，推啊占據 50% 的市場份額，也是排名第一。

這兩項業務為兌吧在行業內構建極高的壁壘，既成為其盈利提供有力的支撐，也為未來發展留下隱患。

據兌吧集團招股說明書顯示，2016 年 -2018 年，公司收入由 5113.8 萬元人民幣增長至 11.38 億元，年復合增長率高達 372%。2017 年，這家公司首次實現盈利，經調整后利潤約為 1.19 億元人民幣，2018 年同維度數據為 2.05 億元人民幣。財務數據呈現在公眾視野，兌吧被外界稱為是 " 一年盈利最高的互聯網上市企業 "。

3 月 29 日，兌吧集團有限公司向港交所提交了招股說明書。這是兌吧第二次計劃港股上市，早在 2018 年 9 月，該公司曾向港交所提交招股說明書，進展卻并不順利，時隔半年再度沖擊港交所。

從兌吧集團招股說明書看到，2016 年至 2018 年，公司年內利潤分別為 -8743.9 萬元、9810.8 萬元、-2.92 億元。虧損在 2017 年短暫終止后，又延續到 2018 年。

主力業務直接受互聯網環境影響。近兩年的移動 APP 市場正在承受巨大壓力，小程序的迅速普及直接成為 APP 的競爭對手。而兌吧也表示，未來這些移動 APP 受歡迎程度下降可能降低移動 APP 對用戶運營 SaaS 的需求。小程序本身的推廣屬性成為廣告主的選擇之一，會直接影響其選擇在 APP 上推廣的需求。

值得一提的是，4 月 2 日，港股上市公司、微信小程序服務商有贊公告，公司獲得由騰訊領投的近 10 億港元融資，資金將全面用于線下門店業務推進和產業互聯網的智慧零售落實，騰訊產業開始布局 SaaS 企業，兌吧的核心業務正式面臨挑戰。

過去 20 年，互聯網領域以 To C 為主導的項目，融資更得到資本押注。浪潮翻涌向前，阿里巴巴、騰訊、美團等科技巨頭加速布局 To B 企業服務市場，毫無疑問的是，相比此前，To B 為主導的項目將更加得到資本重視。兌吧集團登陸資本市場，這家 To B 企業的下一段故事高潮將會怎樣，我們拭目以待。

來源：鉛筆道 長耳大野兔